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闭幕延安,五粮液系列酒百亿征程活动结束后,我们找了几个经销商聊了聊

2017-08-21 15:53:36 来源:西安热线

8月19日,五粮液系列酒公司百亿征程战略启动会“荣耀、胜利”——也是最后一场收官之战在延安开幕,这也同时意味着该系列活动正式闭幕。

 

(五粮液系列酒百亿征程延安站合影)

自8月1日开始,五粮液系列酒公司分别于成都大邑县、江西井冈山、山东台儿庄、河北西柏坡、陕西延安五处革命圣地(其中大邑县不属于红色根据地,但因其有抗战、长征主题展示的建川博物馆,故被选为第一站举办地点)举办了其百亿征程战略启动会系列活动,引起了行业的高度关注。五场活动,十个关键词,历经近20天时间……如此大费周章,却有意低调而为,据了解,该活动并未主动邀请一家媒体进行报道,那么,五粮液系列酒公司百亿征程战略启动会活动究竟有何意义?

对此,系列酒公司总经理徐强曾对记者表示,该活动有三大目的:第一,与经销商客户一起,重走长征路,感受不怕苦、不怕累最终取得胜利的革命精神,并以此指导五粮液系列酒公司的经营;第二,统一思想。对于是否在行业传播,我们并不在意,我们在意的是与客户之间的交流和思想的碰撞,最终达成统一;第三,也是最重要的一点,要向客户传达,我们不是高高在上的,而是为他们服务的。徐强特意强调了第三点。

自2016年下半年至今,整个名酒阵营一路高歌猛进,而五粮液系列酒公司的一众产品也随之水涨船高,获得经销商的一致追捧。在这样的行业环境下,系列酒公司不仅未“恃品牌而骄”,反而主动出击,从过去的主导方转型为今天的服务方,对此,其合作伙伴有何看法?记者就此采访了多位参与本次各站活动的部分系列酒客户,作出了如下整理:

五粮液正在从幕后走到台前,从管理走向服务

“在整个参加活动的过程中,我最深的感受就是五粮液正在从幕后走到台前,从管理走向服务”,参加了启动会第一站·安仁站的成都同帆商贸公司的王昌龙先生激动地对记者表示。

五粮液这三个字,在过去传统的行业认知中,常常是“只见其酒,不见其人”,经销商往往难以与厂家的销售团队真正面对面深度沟通,去共同研究市场打法甚至指导经销商开拓市场。而这次系列酒公司不惜花费人力、物力、时间和精力去巡回按区举办系列活动,以革命圣地的参观进行与客户的感情沟通,以启动会进行政策和资源配套宣导,以全天的学习交流会对经销商核心团队进行业务技能培训,这正是让其合作伙伴都感到兴奋的地方。

“系列酒百亿征程结合革命圣地,感觉非常契合,我们作为客户,完全能够理解系列酒公司的良苦用心,也许过程艰辛,但是我们都愿意跟系列酒公司一起走向这段征程”,来自山西惠腾商贸的王斌总经理说道。

在新疆代理系列酒产品的阿克苏市金典商贸的杜春达向记者透露,目前系列酒在他的运作下,主要在乌鲁木齐、阿克苏等地经营,目前已经拥有2000多家核心终端,10000家网点铺市工程也已启动,每年每个城市要举办30-50场品鉴会,总之就是要精细化运作,把市场做深做透。而这些,都是来源于系列酒公司的服务与支持。

系列酒公司不搞花架子

而另一个让客户感触颇深的是,系列酒公司十分务实。山东致诚至赢商贸酒水有限公司刘芝莹在接受记者采访时就直言,系列酒公司不搞花架子。

“在参加完第二天的培训会后,我们整个团队都像打了鸡血一样,回程的路上一直在讨论接下来市场要如何去做”,王斌亦是异常兴奋。

据了解,本次系列酒公司对合作客户的核心销售团队培训全天共五项课程,内容主要包括酿造工艺、市场管理、案例分享等多个维度,而接受培训的经销商核心销售团队普遍感到受益匪浅。

“我们所有的讲师都是我们的员工,他们的课程都是来源于市场,来源一线,因为我们认为,市场才是最好的老师”,系列酒公司副总经理卓平在会议上诚恳地说道。

(系列酒公司副总经理卓平)

务实,不搞花架子,五粮液系列酒公司通过本次活动给了经销商客户这样的好印象。王斌还对记者介绍了公司所在山西市场的基本情况,原本该市场清香型氛围较浓,只有晋北浓香氛围相对好一些。而因为系列酒公司巨大的投入力度以及惠腾商贸自身的努力,最终还是将这块市场慢慢啃了下来。

“以前都没有想过,一个县的广告投入可以达到30万,而且不管我们自己投入多少,系列酒公司就按照1:1的投入比例给我们投入,所以虽然刚开始绵柔尖庄也不好做,但是现在情况越来越好,我们也十分有信心”,王斌坦言。

就在刚刚过去不久的八一建军节,五粮液系列酒公司主导开展了“八一免费赠酒、礼献军人”活动,所有受访经销商都表示该活动十分成功,并且据记者了解,在活动截止系列酒公司不再投入后,多地经销商客户自发继续投入将活动时间持续。

因为“不搞花架子”,真正跟经销商客户成为一家人,五粮液系列酒才会在市场上一路高歌猛进,所有合作伙伴都相信能够奔向百亿征程。

高性价比的产品更容易长期生存下去

“我们五粮液的核心竞争优势有三点,第一是品质,第二是品质,第三还是品质”,这句话,是徐强每场活动都会说的。他认为,品质好是五粮液系列酒成功的基础,也是百亿征程实现的坚定保障。

“高性价比的产品更容易长期生存下去”,刘芝莹说道。目前五粮液系列酒产品分为自营品牌、区域品牌及总经销品牌三类,而其中“1+4自营品牌联盟”则是重中之重,显而易见的是,该类产品(绵柔尖庄、友酒、火爆、五粮人家、百家宴)未来会更多地承担系列酒公司的利润来源。

其中绵柔尖庄也是系列酒公司的尖刀产品,系列酒公司寄予最高期望的产品,定位于100元以内的价位,极富性价比,深受消费者喜爱。河南盛林商贸有限公司是绵柔尖庄河南平台商,“目前绵柔尖庄在河南市场已经超过一个亿,消费者就是觉得绵柔尖庄酒质好,喝起来很顺口,醒酒还很快,喝五六十的盒装酒还不如喝三十多的绵柔尖庄大光瓶”,其负责人涂建胜先生对记者表示。而且消费者觉得五粮液的品牌在那里,产品品质肯定没问题,涂建胜补充道。

而火爆、百家宴、友酒、五粮人家四款产品则充分覆盖从100元以下到300元的大众价位段,牢牢握住大众消费这块最大的市场,以高性价比的产品赢得大众市场先机。

除了务实的作风,由管理向服务的转型和高性价比的产品获得经销商客户的一致好评外,系列酒公司的销售团队亦是让经销商客户交口称赞。专业的市场指导,勤奋的工作作风,五粮液系列酒销售团队的优秀离不开公司对团队培养这件事情的重视。系列酒公司不仅注重培养自身的销售团队,对经销商客户的销售团队培养也是不遗余力,不仅在本次百亿征程活动中为其提供专业培训,据自营品牌销售管理部部长赵勇介绍,系列酒公司还将于2018年在全国范围内组织六十场经销商销售团队拉练活动。

会看的看门道,不会看的看热闹。若是不深究其中,多数人可能并不能看懂五粮液系列酒百亿征程活动的真实目标和目的,也无法去评估这一系列活动的价值与意义所在。当然,对于系列酒公司来说,行业如何去评价和认知并不重要,重要的是,他们的目的达到了,目标也一定会实现。而作为媒体,笔者也只能通过自己所闻、所见、所访,带领各位读者管中窥豹,共同拭目系列酒公司百亿目标实现的那日。